แหล่งข้อมูลครูสอนเต้น

โดย Paul Henderson

“ ช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ที่สุด” สำหรับสตูดิโอเต้นรำของฉันเกิดขึ้นในปี 2549 เมื่อฉันสังเกตเห็นว่านักเรียนของเราไม่เคยเปลือยกายมาเข้าชั้นเรียนเลย

ตลอดหลายปีที่ผ่านมาในฐานะลูกชายของเจ้าของสตูดิโอเต้นรำพี่ชายของนักเต้นผู้จัดการร้านค้าปลีกชุดเต้นรำสามีของเจ้าของสตูดิโอเต้นรำและในฐานะเจ้าของสตูดิโอเต้นรำ 7 แห่งที่มีนักเรียนมากกว่า 3,500 คนฉันไม่เคยมี เห็นนักเต้นเปลือยกายในชั้นเรียน ไม่เพียงแค่นั้น แต่ส่วนใหญ่แล้วนักเต้นทุกคนก็ดูเหมือนจะสวมใส่ด้วยเช่นกัน รองเท้า ในชั้นเรียน! พวกเขายังอุดทางเดินด้วยกระเป๋าเต้นรำที่เต็มไปด้วยเครื่องแต่งกายหมวกและเครื่องประดับ ของอยู่ทุกที่! แผนกที่สูญหายและพบในสตูดิโอของฉันเต็มไปด้วยรองเท้าบัลเล่ต์เสื้อสเวตเตอร์แจ็คเก็ตวอร์มอัพกางเกง (ไม่แน่ใจว่าทำไมถึงอยู่ในนั้น) และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ต่างๆที่พี่น้องทิ้งไว้เป็นส่วนใหญ่

นักเต้นซื้อของ พวกเขาซื้อของมากมาย พวกเขาใส่ของ พวกเขาสูญเสียของหรืองอกออกมาจากนั้นพวกเขาก็ซื้อมันครั้งแล้วครั้งเล่า ... เป็นเวลาหลายปี

ขack ในปี 2006 เมื่อผู้ปกครองของนักเรียนคนหนึ่งโทรเข้ามาเพื่อสอบถามเกี่ยวกับชั้นเรียนของเราฉันเป็นคนหนึ่งที่รับโทรศัพท์ที่สำนักงานของสตูดิโอ เมื่อฉันลงทะเบียนแล้วพวกเขา เสมอ ถามคำถามต่อไปนี้: 'เธอควรใส่อะไรในชั้นเรียน' เมื่อฉันพูดว่า“ เสมอ” ฉันหมายถึง เสมอ . นักเรียนไม่เคยลงทะเบียนเข้าชั้นเรียนสักครั้งโดยที่ผู้ปกครองคิดว่าพวกเขาสามารถสวมใส่อะไรก็ได้ที่พวกเขาต้องการในชั้นเรียน

เมื่อลูกค้าหรือลูกค้าของคุณถามว่าพวกเขาควรใส่อะไรในชั้นเรียนมันเป็นโอกาสของคุณ (ฉันกล้าพูดว่ามีภาระผูกพัน) ที่จะได้รับสิ่งที่เทียบเท่า กำไร เดือนพิเศษครึ่งหนึ่งของค่าเล่าเรียนต่อฤดูกาล ขอบอกอีกครั้ง…ได้รับเทียบเท่า กำไร อีกหนึ่งเดือนครึ่งของค่าเล่าเรียน ที่สตูดิโอของเราเราได้หาวิธีที่จะได้รับกำไรพิเศษประมาณ $ 100 ต่อนักเต้นต่อชั้นเรียนต่อฤดูกาล

ก่อนที่ฉันจะอธิบายว่าฉันทำได้อย่างไรฉันจะให้บทเรียนประวัติศาสตร์สั้น ๆ ว่าฉันรู้เรื่องนี้ได้อย่างไร ในปี 1997 ฉันได้ไปหาแม่ที่ร้านขายชุดเต้นรำของเธอ ฉันไปจากกองทัพเรือสหรัฐฯเพื่อสวมรองเท้าพอยต์ในพริบตา ฉันได้เรียนรู้ว่าธุรกิจค้าปลีกเสื้อผ้าเต้นรำนั้นน่ากลัวส่วนใหญ่เป็นเพราะสินค้าคงคลังไม่ได้หมุนเวียนเร็วพอ นั่นหมายความว่าคุณต้องซื้อสินค้าคงคลังจำนวนมากจากนั้นส่วนใหญ่จะขายเพียงปีละสองครั้ง (สำหรับกลับไปโรงเรียนและการบรรยาย)ในการเปรียบเทียบร้านค้าปลีกที่มีชื่อเสียงชื่อ Gap จะเปลี่ยนสินค้าคงคลังทั้งหมดทุกๆ 45 วัน! สำหรับร้านค้าปลีกชุดเต้นรำต้นทุนในการขนสินค้าคงคลังจำนวนมากจึงสูงซึ่งหมายความว่าผลกำไรจะต่ำหรือไม่มีอยู่จริง

นักเต้นมาที่ร้านของเราเป็นจำนวนมาก แต่เฉพาะในเดือนกันยายนและพฤษภาคม ตลอดหลายเดือนที่เหลือฉันใช้เวลาโดยสร้างเว็บไซต์เพื่อขายสินค้าคงคลังรองเท้าพอยต์ที่มีอยู่มากมายของเรา นั่นคือในปี 1997 ก่อนที่อินเทอร์เน็ตจะเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของเรา มันถูกเรียกว่า Getpointe.com และยังคงมีอยู่ในปัจจุบันแม้ว่าฉันจะไม่ได้เป็นเจ้าของมันอีกต่อไป

ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วในปี 2006 สตูดิโอของภรรยาของฉันในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือได้ระเบิดนักเรียนจาก 300 คนเป็นเกือบ 800 คนและเธอก็รู้สึกท่วมท้นอย่างมาก ฉันเป็นผู้อำนวยการฝ่ายขายของ บริษัท ซอฟต์แวร์ที่ขายซอฟต์แวร์การจัดการให้กับทันตแพทย์

ประสบการณ์ในการค้าปลีกการเต้นสอนให้ฉันรู้ว่าฉันสามารถหารายได้จากการขายชุดเต้นให้กับนักเต้นในสตูดิโอของฉันได้ถ้าฉันเปิดร้านบูติกเล็ก ๆ ในสตูดิโอและขายเฉพาะพื้นฐาน ... ฉันลาออกจากงานขายและเริ่มขายชุดเต้นรำอีกครั้ง แต่ในที่สุดสินค้าคงคลังก็บดขยี้ฉัน

พื้นที่โฆษณาเท่ากับความตายเท่าที่ฉันกังวล เป็นรายการโฆษณาที่เป็นพิษในงบดุล ฉันไม่ชอบมัน มันเปลืองพื้นที่ มีค่าใช้จ่ายเป็นเงินจริง มันไม่เคยหายไปอย่างสมบูรณ์ [หมายเหตุ: พื้นที่โฆษณาอาจหายไปหากคุณเรียกใช้ 'การลดราคา' แต่ 'การขาย' จะทำให้ยอดขายในอนาคตของคุณไม่สมดุลกับนักเต้นของคุณ]

ก่อนที่ร้านบูติกเต้นรำในสตูดิโอจะใช้เวลานานเกินไปก็มีกางเกงรัดรูปหลายร้อยคู่ในขนาดและสีแปลก ๆ ที่พวกเขาไม่ต้องการชุดรัดรูปที่ดูไม่มีสไตล์ด้วย iPod เครื่องแรกกล่องรองเท้าที่ปกคลุมไปด้วยฝุ่นหนา ๆ และกางเกงขาสั้นของโจรยัดเข้าไปในลิ้นชักและกล่องบนชั้นวางที่เศร้าและหลบตา

แน่นอนว่ามี บริษัท ที่จะขายผลิตภัณฑ์การเต้นให้กับสตูดิโอของคุณแบบ“ ตามความจำเป็น” แต่ข้อบกพร่องที่สำคัญก็คือ คุณ ต้องจ่ายล่วงหน้าและไม่รับคืน พวกเขาเสนอข้อตกลงเกี่ยวกับค่าขนส่งหากคุณสั่งซื้อสินค้าจำนวนหนึ่ง มันเป็นกับดัก! ความชอบโดยธรรมชาติคือการสั่งซื้อพิเศษเพื่อลดต้นทุนและประหยัดเงินในการจัดส่ง แต่ผลลัพธ์ที่ได้คือสินค้าคงคลังส่วนเกินซึ่งจะไม่หายไปไหน สินค้าคงคลังคือเงิน สินค้าคงคลังคือ ของคุณ เงินนั่งอยู่บนหิ้งที่เศร้าหมองเต็มไปด้วยฝุ่นและหลบตา เป็นเงินของคุณที่สามารถนำไปใช้ทำสิ่งอื่น ๆ ได้อีกเป็นโหล ... เช่นการตลาดการทาสีใหม่ ๆ ใต้ถังหรือเงินเพิ่มสำหรับผู้จัดการสำนักงานของคุณ

ภาพนี้แสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นักเต้นต้องการเพียงเพื่อขึ้นแสดงบนเวที ทำไมไม่ช่วยนักเต้นของคุณซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้และช่วยผลกำไรของคุณในเวลาเดียวกัน

มี บริษัท เสื้อผ้าเต้นรำอื่น ๆ ที่อนุญาตให้คุณสร้างรายการผลิตภัณฑ์เพื่อให้นักเรียนซื้อทางออนไลน์ได้ แต่จะให้เครดิตร้านค้าเพียงเล็กน้อยหรือเป็นเงินสดในเปอร์เซ็นต์ที่น้อยกว่า ในระยะสั้นมันไม่คุ้มค่ากับความยุ่งยากเว้นแต่คุณจะสามารถกำหนดราคาและควบคุมอัตรากำไรของคุณได้

ถึงกระนั้นฉันคิดว่านักเต้นเหล่านี้ใช้เงินสองสามร้อยดอลลาร์จากเงินที่พ่อแม่หามาได้ยากในแต่ละฤดูกาลสำหรับแต่ละชั้นเรียน พวกเขากำลังซื้อรองเท้าอย่างน้อยสองคู่ชุดรัดรูปสองตัวกางเกงรัดรูป 4-5 คู่กระโปรงกางเกงขาสั้นเครื่องประดับผมเครื่องสำอางเครื่องประดับเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับศีรษะ รายการดำเนินไปเรื่อย ๆ แต่เจ้าของสตูดิโอที่“ เป็นเจ้าของ” ลูกค้าเหล่านี้ไม่ได้รับเงินจากการซื้อของพวกเขา ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น? หากไม่มีเจ้าของสตูดิโอก็จะไม่มีนักเต้น เจ้าของสตูดิโอเป็นประตูสู่นักเรียน เจ้าของสตูดิโอมีอำนาจมหาศาล แต่พวกเขาส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้พลังของพวกเขา ทำไม?

มีหลายเหตุผล แต่ทั้งสามนี้โดดเด่น ประการแรกเจ้าของสตูดิโอเปิดธุรกิจเพราะต้องการสอนเด็ก ๆ ว่าเต้นอย่างไร พวกเขามุ่งเน้นไปที่การสร้างรายได้ผ่านค่าเล่าเรียน ประการที่สองเจ้าของสตูดิโอรู้สึกท่วมท้นอย่างรวดเร็วกับภาระหน้าที่ด้านการบริหารที่สตูดิโอเต้นรำต้องการและไม่เต็มใจที่จะทำโครงการอื่น ประการที่สามและที่สำคัญที่สุดคือเจ้าของสตูดิโอกลัว พวกเขากลัวพ่อแม่คนนั้นที่บ่นทุกเรื่อง ความกลัวเป็นตัวกระตุ้นที่ยิ่งใหญ่และป้องกันไม่ให้สตูดิโอทำงานได้เต็มศักยภาพ

ฉันต้องการพิสูจน์ให้เจ้าของสตูดิโอเห็นว่าความกลัวของพวกเขาไม่มีมูล

ฉันได้ทำการสำรวจสองครั้งโดยแยกจากกันโดยมีพ่อแม่ของนักเต้นกว่า 650 คนที่อยู่ทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดา ผลลัพธ์แทบจะเหมือนกันดังนั้นฉันจะรวมผลลัพธ์จากแบบสำรวจด้านล่างนี้

กราฟการศึกษา Dance Studio

สิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จากคำถามนี้คือ 98.62% ของผู้ตอบแบบสอบถามคิดว่าสตูดิโอของคุณจะประสบความสำเร็จทางการเงินเป็นสิ่งสำคัญ ฉันจะพนันได้เลยว่ามันทำให้คุณตกใจ หมายความว่าถ้าคุณมี 200 ครอบครัวในสตูดิโอของคุณ เท่านั้น พวกเขาสามคนจะบ่น แต่คุณก็รู้ทั้งสามคนนี้ พวกเขาบ่นทุกเรื่องอยู่แล้วใช่มั้ย? เอาชนะมันและมุ่งเน้นไปที่ครอบครัวอื่น ๆ อีก 197 ครอบครัวที่ต้องการให้คุณประสบความสำเร็จ

ผลการศึกษาของ Dance Studio

อาหารบำรุงประสาท

คำถามนี้เตรียมผู้ตอบแบบสำรวจสำหรับคำถามถัดไป มีจุดมุ่งหมายเพื่อเริ่มต้นให้พวกเขาคิดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาซื้อและวิธีการ โปรดทราบว่า 92% ของผู้ตอบแบบสอบถามสนใจซื้อสินค้าจากคุณหรือเว็บไซต์ของคุณ

ผลการศึกษาของ Dance Studio

ลูกค้าของคุณประมาณ 97% สนใจที่จะซื้อชุดเต้นรำ โดยตรงจากคุณ . หากคุณมี 200 ครอบครัวในสตูดิโอของคุณ 194 คนจะซื้อสิ่งที่คุณบอกให้ซื้อจากเว็บไซต์ของคุณ ฉันจะพูดอีกอย่างว่า…ถ้าคุณสามารถทำกำไรได้ $ 100 ต่อนักเต้นต่อฤดูกาลซึ่งจะเท่ากับกำไร 19,400 ดอลลาร์ในหนึ่งฤดูกาล คุณจะทำอะไรกับเงิน 19,400 เหรียญ?

ผลการศึกษาของ Dance Studio

ฉันต้องการพิสูจน์ว่าเจ้าของสตูดิโอกลัวลูกค้าไม่ต้องการให้พวกเขาทำกำไรนั้นไม่มีมูลความจริง นี่คือหลักฐาน ลูกค้าของคุณน้อยกว่า 2% จะรู้สึกรำคาญหากพวกเขารู้ว่าคุณกำลังหารายได้จากการขายชุดเต้นรำ ทำไม? ฉันเชื่อว่าลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการให้ธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นที่พวกเขาไว้วางใจในการเรียนเต้นของบุตรหลานมีความมั่นคงทางการเงิน พวกเขาต้องการผลกำไรมากกว่า คุณ และชุมชนท้องถิ่นของพวกเขาแทนที่จะเป็น บริษัท ระดับชาติขนาดใหญ่ที่พวกเขาไม่มีความผูกพัน หากคุณอธิบายให้นักเต้นฟังว่าเปอร์เซ็นต์ของการซื้อของพวกเขาเป็นประโยชน์ต่อสตูดิโอ 197 จาก 200 คนก็ไม่เป็นไร ไม่มีอะไรต้องซ่อน

ผลการศึกษาของ Dance Studio

ฉันแนะนำคำว่า 'การระดมทุน' ที่นี่เพราะวิธีหนึ่งสำหรับสตูดิโอในการอธิบาย 'กำไร' คือการเรียกมันว่า 'ผู้ระดมทุน' สำหรับสตูดิโอ เป็นเพียงตัวเลือก หากคุณกำหนดรหัสการแต่งกายและการขายผลิตภัณฑ์เครื่องประดับให้กับนักเต้นของคุณในฐานะผู้ระดมทุนลูกค้า 195 จาก 200 รายจะได้รับการสนับสนุน

มันเหลือเชื่อมาก!

ดังนั้นหาวิธีปรับแต่งการแต่งกาย ค้นหาทุกสิ่งที่นักเต้นต้องสวมใส่ตลอดทั้งฤดูกาล กำหนดรหัสการแต่งกายที่จำเป็น เรียกมันว่าผู้ระดมทุนหากคุณต้องการ เรียกมันว่า 'ทาสีใหม่' หรือ 'บัลเล่ต์ใหม่' หรือ 'มาสเตอร์คลาส' หรือ 'การแข่งขันระดับชาติ' ผู้ระดมทุน มันไม่ได้สร้างความแตกต่างตราบใดที่ลูกค้าเห็นว่าสตูดิโอนั้นดูดีมีผู้สอนที่ยอดเยี่ยมและทำงานได้อย่างราบรื่น

เริ่มใช้พลังอันยิ่งใหญ่ของคุณวันนี้ จำไว้ว่าถ้าไม่มีคุณก็ไม่มีนักเต้น

หากคุณต้องการสร้างรายได้ $ 100 ต่อนักเรียนต่อฤดูกาลต่อการใช้งานในชั้นเรียน หน้าร้านของ CostumeManager.com . ลงมือเลยไม่งั้นคุณจะพลาดประโยชน์ที่น่าทึ่งที่สุดอย่างหนึ่งของการเป็นเจ้าของสตูดิโอเต้นรำ

คลิกที่ภาพด้านบนเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมและสร้างบัญชี

พอลเฮนเดอร์สัน

เกี่ยวกับ Paul Henderson
Paul Henderson เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีการบริหารสำหรับอุตสาหกรรมการเต้นและอยู่ในธุรกิจมาเกือบ 30 ปี พี่สาวของเขาเป็นนักยิมนาสติกและนักเต้นระดับแชมป์เปี้ยนชิพและแม่ของเขาเป็นเจ้าของสตูดิโอเต้นรำและในที่สุดก็เป็นร้านขายชุดเต้นรำ เขาบริหารร้านขายชุดเต้นรำสองสามปีก่อนที่จะย้ายไปที่บริเวณอ่าวซานฟรานซิสโก ปัจจุบันเขาและทิฟฟานี่ภรรยาของเขาเป็นเจ้าของและดำเนินกิจการ Twinkle Star Dance ™ - ท่าเต้นออนไลน์และระบบหลักสูตรสำหรับนักเต้นสันทนาการอายุ 2-11 ปีสตูดิโอเต้นรำที่ประสบความสำเร็จเจ็ดแห่งในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือ ( www.tiffanydance.com ) และอีกแห่งหนึ่งในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ การลงทะเบียนเรียนประจำปีของ Tiffany’s Dance Academy ซึ่งมีนักเรียนกว่า 4,500 คนทำให้ Paul ได้คิดค้นวิธีการทำธุรกรรมทางธุรกิจส่วนใหญ่ในแต่ละวันโดยอัตโนมัติซึ่งใช้เวลาส่วนใหญ่ของเจ้าของสตูดิโอ / ผู้สอน เป้าหมายของ Paul คือการทำให้ด้านธุรกิจของสตูดิโอเต้นรำเป็นไปอย่างราบรื่นเพื่อให้ภรรยาของเขาใช้เวลาในสตูดิโอมากขึ้นเพื่อทำสิ่งที่เธอรัก ... การสอน การลงทะเบียนออนไลน์โดยอัตโนมัติและการชำระค่าเล่าเรียนอัตโนมัติรายเดือนทำได้เมื่อแปดปีที่แล้ว แต่สิ่งประดิษฐ์ที่ปฏิวัติวงการที่สุดก็คือแอปพลิเคชันบนเว็บของเขา - CostumeManager.com .

เกี่ยวกับ CostumeManager.com
ตลอดหกปีที่ผ่านมา Paul Henderson ทำงานอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยกับผู้ผลิตเครื่องแต่งกายและชุดเต้นรำรายใหญ่ส่วนใหญ่เพื่อรวมแคตตาล็อกไว้ในเว็บไซต์ที่สามารถค้นหาได้ การพัฒนาความสัมพันธ์กับ บริษัท เหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของ CostumeManager.com และความพยายามของเขาได้จ่ายเงินให้กับสตูดิโอทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดาด้วยการสร้างเว็บไซต์ที่ค้นหาได้เพียงเว็บไซต์เดียวเจ้าของสตูดิโอสามารถเรียกดูแคตตาล็อกทั้งหมดพร้อมกันได้ กำหนดรายการที่พวกเขาชอบให้กับชั้นเรียนเต้นรำสร้างส่วนต่างกำไรสร้างร้านค้าออนไลน์หรือพิมพ์แผ่นงานสีสำหรับนักเต้นอธิบายวิธีสั่งซื้อไอเท็มที่ต้องการและหรือ / เลือกเพิ่มเติมทางออนไลน์หรือทางโทรศัพท์แบบโทรฟรี นักเต้นซื้อไอเท็มของพวกเขาทางออนไลน์อย่างปลอดภัยและสั่งซื้อ CostumeManager.com รับจัดเรียงและจัดส่งไอเท็มที่บรรจุแยกกันไปยังเจ้าของสตูดิโอ เจ้าของสตูดิโอหรือผู้สอนจ่ายเช็ค 'ค่าคอมมิชชัน' ของตนส่งกระเป๋าของให้กับนักเต้นและกลับไปที่การสอน CostumeManager.com กำจัดงาน 90% และความกังวลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการแจกจ่ายเครื่องแต่งกายและชุดเต้นรำให้กับนักเต้นในขณะที่รักษาทั้งหมดไว้ ของอัตรากำไร ... ถ้าไม่มาก

เพื่อเชื่อมต่อกับการเยี่ยมชม Paul Henderson และ CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , หรือ www.TiffanyDance.com .